どのようにして読者をナビゲートされていらっしゃるのでしょうか？実際の試みを教えてください。

「わかる」ためのノウハウ記事は以前から充実させており、今よりもっと全面的に提供していたと思います。リニューアルに伴い、ナビゲートはするもののノウハウは読者自らに見つけてもらう方向にシフトしました。ノウハウに気づいてもらうようにナビゲートする、そのための手法は「ストーリーを語ること」。

「物語」ではなく、英語で「ストーリー」としているのにも理由があります。物語はモノを語るわけですが、我々が語ることはモノだけじゃない。モノじゃなくて事を語る。「物語」というとモノの延長になってしまう気がするので、「物語」も「事語り」も含めて「ストーリー」と称しています。

広告紙面を例にあげて「物語」と「事語り」の違いを説明すると、ハウスメーカーさんは、「うちの家はこんなに性能がいい」「こんなにすごい部品を使っている」と言う。でも、それは「家を建てる僕らにはどういいことがあるんだ？」という問いに答えるところまで落とし込んだ表現ができていないことが多かったんです。メーカーさんが「ツーバイフォーの25mm角をベースに使っています」とモノのアピールをしてきた場合、「それをベースに使うとどういう効果があるんでしたっけ？」と聞くと「虫が寄ってこない」「反らない」など理由はしっかりあるものです。だったらそれを伝えようと。このようなモノから事への置き換えがストーリーを語ることになります。事というのはモノにある背景とか、それによって変わる暮らしとかを指しています。

「家づくり」も同じで、「家」というモノだけに意味があるのではなく、家をつくる過程、それはそれだけで楽しいものですし、また、そこから始まる生活に意味があるんです。だから「モノから事へ」はリニューアル後の大きな編集ポリシーとなっています。

読者からの反響はいかがですか？

以前と比べると、読後の気持ちは大きく変わってきているだろうと思います。以前は、読んだ後、これで安くて耐久性のある家を建てられると満足していたところが、家って面白いかもしれない、建てることで暮らしがすごく楽しくなるかもしれないと思う人が増えたのではないでしょうか。まさにこのように読者の気持ちを動かすことが家を建てる人の拠り所となっている媒体の使命だと思います。

「読者をどう動かすか？」「どういう人に読んでもらって、読んだ後にどうアクションをしてもらうか？」これが大切です。中古車情報誌の「カーセンサー」であれ、国内旅行情報誌の「じゃらん」であれ、結婚情報誌の「ゼクシィ」であれ、同じこと。リフォームや住宅の専門家にならなくてもいいから、人を動かすプロフェッショナルに、伝えるプロフェッショナルになって欲しいと考えています。人の「心象風景」まで立ち入って、「何が満たされたら人は動くのだろう？」と考えながら雑誌をつくり、読者に対してメッセージを発信していくのです。

「人を動かす」ための訓練として、編集部では週に1回のミーティングで、「世の中ウォッチ」というのをやっていますよ。それは毎週ひとつ、人が気持ちが動く瞬間を見つけてレポートするんですけどね。人が動く瞬間を知るための一番のサンプルは自分です。自分が感動したり、嫌だなと思ったときには、自分がなぜそう思ったのかを、もう1回掘り下げて考えてみるように指導もしています。

ところで毎月読者にとって身近な問題を企画として打ち出されていらっしゃいますが、特集はどのようにしてつくられていくのでしょうか？

シーズナリティは意識しています。弊誌の場合、12月発売（12月21日）のものは、はじめて家づくりに興味を持った人がちょっと読みたくなるような記事を用意して、次の1月には、その人たちが次に知りたくなる情報を提供します。与える情報のレベルを念頭においたシーズナリティにあわせたラインアップに、ずっといっしょだとマンネリ化してしまうので、今旬のキーワードを使うなどして具体的な企画を考えていきます。もちろん、家づくりのどんな段階にいる人が読んでも満足できるようにはつくっています。

コストを下げるだけでなく、DIYをうまく取り入れた家づくりにも関心が高まっていると聞きます。そのほか、最近の「家づくり」のトレンドがあれば教えてください。

ここ203年ぐらいの特徴は、男性が家づくりに参加する比率が高まってきたことでしょうか。男性でもキッチンに対して意見を言うようになったり。インテリアに対しても敏感な人が増えてきて、椅子、ライトなど小物だけでなく、家に興味が行き着いた結果でしょうか。この傾向は今後もますます強まるでしょうね。

それに対して、今がピークだと、今後変わっていくと予想されるのが、自分たちで手を加えて、家族で参加する家づくり。今の30代前半は「家族万歳」という世代です。だから、「どんな家にしたかった？」と聞くと「家族の気配が身近に感じられる家」という回答が圧倒的に多い。要するに間仕切りがないってことなんですけど。あとコンクリートに手形を埋めるとか、海が好きだから貝を埋めるとか。珪藻土を自分たちで塗るとか。家族重視の傾向自体なくなりはしないと思いますが、もう少し個を尊重し、パブリックとパーソナルが同居する形態になるでしょうね。

月刊ハウジングにはハウスメーカー、工務店、建築家、いろいろな手段で家を建てられた方が登場しますが、建築家と家をつくるためのアドバイスをお聞かせください。

建築家と家をつくる手法はふたつあると思います。セレクトショップで服を選ぶ感覚で、この人に任せようと建築家を決めるか、あるいはコミュニケーションをとりながらオーダーメイドで服をつくる感覚でやるか。つまり自分は服のパタンナーではないから型はおこせない、でもこの店にあるものだったらセンスは信じられそうだと。家づくりなら、その人の建てた物件を何軒か見て、こういう家を建てる人いいなぁとパートナーシップを組む。もうひとつは、こうしたいというのを伝えていって、返って来る提案を楽しみながらキャッチボールをする。もちろん、こっちのキャッチボールを推奨します。

いっぱいコミュニケーションをとって関係性を築けば、建築家からの提案も生まれるでしょう。それに施主がこうしたいという要望を否定する提案があってもいいと思う。それをすり合わせてつくっていく。そういう関係性が築けるか否かは、センスはもちろん、人間性も大切です。受け止めてキャッチボールをできる人か、面白いものを返してくれる人か、そいう視点で探してほしいですね。

最後に、大江編集長は個人的にどんな家がお好きですか？

視覚的なギミックがある空間が好きなんです。スコーンと抜けて見えるよりも見えない部分があって、見渡せないその先に何かがあると思わせてくれるような空間がいいですね。うちもわざと躯体（くたい）をずらしています。ズレは緊張感を生みますし、空間に広がりが出る。もちろん、機能、住まい方を担保したうえで、崩したりという楽しみがあるからいいのです。建築家さんには、最後にそこを提案して欲しいですね。

実は、建築家さんの仕事も編集者の仕事と通じる部分がある、と思っているんです。記事をつくるときは9割がた理屈。残り1割のところに閃きがあって、そこがオリジナリティの差につながると思います。建築もきっと同じで、最後の10％のひらめきの部分がその建築の印象をがらりと変えたりすることもあると思うんですよね。